微软近日(3月26日)宣布其在华云服务正式开启商业运营。这距离微软前任首席执行官史蒂夫·鲍尔默在上海宣布Windows Azure——现更名为Microsoft Azure——在中国开启公共预览仅仅过去了短短9个月的时间。

　　我将之前的阶段称为中国云计算大战第一季。在我当时发表的报告《中国 PaaS市场发展态势(2012 - 2017)》中，我做出了三项预测，现在均已成为现实。更多的全球厂商正在加入战团; 客户对云计算的概念日益了解，并计划为其业务采用混合云方案; 传统IT服务商开始向云服务商转型。

　　上周，我分别与微软、思杰Citrix进行了交流，现在我坚定地相信，云计算大战的第一季已经落下帷幕，全面升级的第二季即将上演。在争夺合作伙伴生态系统和实际客户业务的战争中，中国的企业架构师和首席信息官们将看到三大场景：

　　三大主力将放手一搏。在我去年发表的博文中，我将中国云市场上的三大主力国际厂商描绘为三足鼎立的格局：微软、亚马逊，以及采用OpenStack、CloudStack等开源技术的供应商。

　　作为第一个在中国提供跨公有云、私有云和混合云，并且涵盖基础设施 (IaaS)和中间件(PaaS)的全面解决方案的厂商，微软引领着中国云计算市场。微软的领先地位来自与其对中国企业需求的深入理解、庞大的开发者基础，以及基于Windows平台带来的简便易用性。

　　OpenStack一直善于通过用户群活动建设生态系统。它正在积累发展的动力， 2013年下半年，有 IBM和Oracle这样的大厂商相继加盟，而且在那些拥有大量具备专业知识的技术人员的公司里，OpenStack特别受欢迎。

　　由思杰主推的CloudStack已经在中国的银行、金融服务业获得了客户，被用于建设私有云。CloudStack比OpenStack更易用，但需要改善市场推广，需要进一步扩大其生态系统。

　　亚马逊AWS在云计算领域的历史最长，产品技术和性能都得到了证明，肯定会充分利用其在全球的客户基础和合作关系促进在华发展。但是要理解本地用户并建立一套合作伙伴生态系统， AWS任重而道远。

　　本土主要服务商将面临巨大压力。中国本土的市场领导者，如阿里云和新浪应用引擎(SAE)，将面临价格和服务质量的双重压力，大型商业客户尤其重视服务质量。微软是第一个宣布在中国提供99.95%服务等级协议(SLA)的公司。相比之下，阿里云最多只能达到99.5%。低价曾经是本地云服务商用以吸引价格敏感的中国客户的主要武器，但现在形势已经完全改变。在微软展示的一家软饮料行业领军企业的案例中，在条件设置完全相同的情况下，阿里云的总体拥有成本(TCO)约为50万元人民币，而使用Azure的话大约只需要15万元人民币。当然还要考虑其它一些因素，但本土厂商的确应该考虑也做一下类似的测算，并相应地调整策略。

　　新合作伙伴生态系统即将成型。微软正在通过其完善的生态系统金字塔，为合作伙伴生态系统建立标准。在基础层，世纪互联将持续提供Azure运营业务。在中间层，文思海辉将提供行业解决方案;华胜天成将更多地聚焦于政府的智慧城市计划，例如武汉的智慧城市;云角信息的重点是电影、游戏、视频流服务。在顶层，云和软件提供河南省的区域性服务;光明网则将为媒体提供平台服务。

　　谁将赢得中国云计算大战，现在说来为时尚早。正如中国公元前300年左右的著名思想家孟子所说，“得民心者得天下”，赢得客户和合作伙伴的支持将是关键。

甲骨文系统事业部大中华区销售咨询高级总监潘榆奇

　　甲骨文系统事业部大中华区销售咨询高级总监潘榆奇指出：“在云计算、大数据、物联网和虚拟化的技术变革中，企业越来越需要一个灵活的基础设施，可以随着业务的发展而不断拓展，同时能方便地部署新的应用。Oracle虚拟计算一体机是将甲骨文同类最佳的软硬件技术和当代企业的迫切需求相结合的产物，能为企业用户提供一个高可扩展性的平台模型，简化虚拟环境、提高可靠性并降低风险，帮助企业应对业务难题。”

　　潘榆奇还说：“我们不遗余力的在宣传甲骨文的订购战略，从最少的一个数据库公司，到采购，最后达成了一个从最低层的存储服务器到最高层的利用。过去四年，甲骨文致力打造了一个大平台，数据库的市场占有率和架构技术，超过了市场一半的份额”